(圖說：AWS re:Invent 2025 Partner Keynote with Dr. Ruba Borno。圖片來源：AWS。)
AWS 全球專家與合作夥伴副總裁 Dr. Ruba Borno 在 re:Invent 2025 發表 Partner Advantage Keynote，主題引用了 Arthur C. Clarke 的名言：「魔法不過是我們尚未理解的科學。」透過現場客戶故事與產品發表，她揭示了合作夥伴驅動卓越成果背後的科學。從 Conde Nast 翻轉為 70% 數位營收並節省 1,000 萬美元，到 Toyota 實現 10 億美元供應鏈 AI 價值，再到 AWS Marketplace 培育出三家十億美元級合作夥伴（Datadog 20 億、Snowflake 30 億、Salesforce 30 億），這場演講展示了合作夥伴如何作為催化劑（Catalyst），將 AWS 技術轉化為客戶的變革性成果。閉幕環節由 Kiwa Digital 的原住民 AI 平台壓軸，挑戰觀眾思考 AI 不僅是顛覆的工具，更是守護四萬年文化遺產的守護者。
✳️ tl;dr 重點摘要
一個主題「Partners as Catalyst（合作夥伴即催化劑）」貫穿全場，涵蓋六大主題領域：
- 自主式 AI 與合作夥伴基礎：AI Competency（全球超過 300 家合作夥伴），與具備能力認證的合作夥伴合作的客戶，部署 AI 進入生產環境的機率高出 30%，速度快 25%；推出三個新的 Agentic AI Competency 類別（Applications、Tools、Consulting Services），並提供 50% 更多行銷發展資金。
- 客戶轉型故事：Conde Nast 翻轉為 70% 數位 / 30% 印刷，透過整合至 AWS 和 Databricks 在 66 個數位資產上節省 1,000 萬美元營運成本；A3Data + Mater Dei 在 AgentCore 上建構 12 個自主式 AI 代理，達成 517% 投資報酬率，將手術授權時間從 2 天縮短至 40 分鐘；Toyota Motor NA 實現 10 億美元商業價值，庫存減少 60%，客戶偏好預測準確度達 85%。
- 資料即智慧層：World Surf League + AllCloud 將海洋的不可預測性轉化為資料資產，每秒每位衝浪選手擷取 100 個資料點，運用 Amazon Bedrock 實現即時 AI 驅動的賽事評論。
- 遷移與現代化：AWS Transform 節省超過 80 萬小時，分析超過 10 億行大型主機程式碼，節省 380 年開發人力；Composability 正式上線（GA），允許合作夥伴將自有工具和代理整合至 Transform。
- Marketplace 創新：Express Private Offers 正式上線（GA），搭配 AI 驅動的客製化定價；Agent Mode 提供對話式解決方案探索；Multi-Product Solutions 整合多家供應商的軟體與專業服務；Marketplace 十億美元級夥伴：Datadog 20 億、Snowflake 30 億、Salesforce 30 億；新創合作夥伴銷售年增 130%；80% 交易量已為自助式。
- 安全與 AgentCore：CrowdStrike Falcon 次世代 SIEM 自動化探索，搭配隨用隨付定價；IAM Temporary Delegation 提供安全的合作夥伴存取；AgentCore Runtime（每個工作階段獨立的 MicroVM）、AgentCore Observability（相容 OpenTelemetry）、AgentCore Identity（跨 AWS 與第三方應用程式的無縫 IAM）。
- 後設觀察：每部署 1 美元的 AWS 服務，合作夥伴可實現 7.13 美元的營收。在 AWS 目標達到 3,000 至 4,000 億美元的規模下，合作夥伴生態系商機為 2 至 3 兆美元。
✳️ 現場回顧
（圖說：每年 AWS re:Invent 年度開發者大會都有大量來自 AWS 生態系世界各地的合作夥伴共襄盛舉，每年年底年節之前六萬人的群聚與狂歡產生的價值都不是開玩笑的等級，我們也是每年都在練習融入、建構、深化在這個生態系之中，希望能將結合知識底蘊、流程編排的企業營運策略帶給信任我們的客戶們。）
（圖說：各界合作夥伴在 AWS re:Invent 年度開發者大會舉辦許多大大小小的 private event or meeting，有些感謝大佬、長輩牽線帶路，有些是透過長時間的聯繫與資源交換、創造信任，難得半年、一年能見上一面，格外珍惜。長輩提醒，不需要開口閉口都只談身外之物，能夠談心、談夢想、談人生，才有機會遇見困境時能接住自己的朋友圈，才是真夥伴。有福同享，有難同當，資訊共享，開放開心。共勉之。）
